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發(fā)布時(shí)間：2024-12-10 00:10:10
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一個好的銷售模式不僅可以為企業(yè)降低營銷成本，而且可以為企業(yè)帶來A大的利潤，單梁起重機(jī)的銷售也不例外。目前，主要的單梁式起重機(jī)銷售模式有廠家直銷和代理銷售兩種模式，那么哪種模式更好呢？優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ 一、單梁起重機(jī)代理公司 優(yōu)點(diǎn)代理有限公司發(fā)展模式的銷售員不隸屬于某一部分企業(yè)，而是一個相對比較獨(dú)立的群體。因而我們這些銷售員在談判、營銷管理方法和資金運(yùn)用上都相對靈活。單梁起重機(jī)屬大型機(jī)械設(shè)備，對人脈的依賴性較大，所以越來越多的銷售員更能整合提供更多的人脈資源。 代理模式的缺點(diǎn)是不好，是在質(zhì)量控制上面不能得到保證。在這種模式下，單梁起重機(jī)的質(zhì)量完全取決于銷售人員的責(zé)任感。通常單梁起重機(jī)廠家只提供單梁起重機(jī)主梁、端梁等配件，均自行采購銷售。單梁起重機(jī)配置的質(zhì)量完全取決于銷售人員。后期的單梁吊車安裝，維修由銷售人員負(fù)責(zé)全部。因此，購買單梁起重機(jī)設(shè)備時(shí)，選擇有責(zé)任心的銷售人員比選擇單梁起重機(jī)廠家更為重要。 二、單梁起重機(jī)廠家直銷 有專業(yè)的單梁起重機(jī)械和電氣工程師的優(yōu)勢，單梁起重機(jī)制造商的工程師和貿(mào)易公司的工程師工作空間很不一樣。后者多作為報(bào)價(jià)，單梁起重機(jī)廠家工程師主要從事單梁起重機(jī)的創(chuàng)新，努力做出更好、更耐用的單梁起重機(jī)。 由單梁起重機(jī)生產(chǎn)廠家進(jìn)行質(zhì)量控制。所有部件由制造商提供，安裝和調(diào)節(jié)器由制造商統(tǒng)一管理。經(jīng)過多年的積累，單梁起重機(jī)廠家對單梁起重機(jī)進(jìn)行了一整套維修方案。 缺點(diǎn)起重機(jī)廠家通過自己可以培養(yǎng)或聘用的銷售員。這種教學(xué)模式發(fā)展相對于其他企業(yè)員工來說，管理人員成本相對較高，作為單梁起重機(jī)廠家不可能聘用很多的銷售員。所以在網(wǎng)絡(luò)銷售范圍上就受到一定限制。公司的各項(xiàng)工作制度環(huán)境約束著銷售員，從而使銷售員不能任意發(fā)揮，限制了銷售員的靈活度。 現(xiàn)在，這兩種銷售模式對于起重機(jī)制造商和客戶來說各有優(yōu)缺點(diǎn)。至于哪一種更適合企業(yè)的發(fā)展，不能盲目決定。而根據(jù)顧客需求和企業(yè)產(chǎn)品屬性，市場與企業(yè)之間的聯(lián)系是匹配的，顧客滿意度是重要的。
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電動單梁起重機(jī)的質(zhì)量直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和安全，因此一個質(zhì)量好的電動單梁起重機(jī)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品對企業(yè)的安全生產(chǎn)具有重要意義。有些客戶以前沒有使用過電動單梁起重機(jī)，對電動單梁起重機(jī)廠家也不了解。來說說電動單梁懸掛起重機(jī)的好的測量標(biāo)準(zhǔn)。 標(biāo)準(zhǔn)一起重機(jī)的噪音 如果起重機(jī)在啟動或運(yùn)行時(shí)的噪音較大，說明質(zhì)量不好。我們可能看到一些起重機(jī)，特別是在開始，或爆炸的聲音。這將對整個廠房以及鋼結(jié)構(gòu)造成很大的沖擊。隨著時(shí)間的推移，導(dǎo)致起重機(jī)故障越來越多。 買車的話，大家都知道發(fā)動機(jī)聲音低比較好。那么起重機(jī)也是如此，我們也應(yīng)該選擇低噪音的起重機(jī)或者靜音效果的起重機(jī)。電動單梁起重機(jī)的維護(hù)成本很高，所以我們在購買時(shí)寧愿多花錢，也要選擇好的設(shè)備。 標(biāo)準(zhǔn)二起重機(jī)的平穩(wěn)度 電動單梁起重機(jī)進(jìn)行啟動、停止時(shí)，看吊鉤的擺幅是否存在嚴(yán)重。質(zhì)量差的起重機(jī)吊鉤擺動產(chǎn)生較大，這樣對吊運(yùn)工作會帶來企業(yè)一定社會影響和難度。江淮起重設(shè)備生產(chǎn)的電動單梁起重機(jī)是具有軟啟動控制效果的。對起重機(jī)的運(yùn)行過程中可以無A調(diào)速，所以我們不會因?yàn)榘l(fā)生之間搖擺或噪音大。
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(一)汽車吊車司機(jī)必須經(jīng)過A技術(shù)培訓(xùn)，通過考試，取得證書，才能獨(dú)立安裝和操作。 （二）司機(jī)應(yīng)熟知汽車吊的機(jī)械原理，保養(yǎng)規(guī)則，安全操作規(guī)程，并要按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。嚴(yán)禁酒后或身體有不適應(yīng)癥時(shí)操作。 （三）使用前應(yīng)詳細(xì)檢查學(xué)生作業(yè)活動場地設(shè)計(jì)是否平整堅(jiān)實(shí)，支腿是否牢固，操作手柄、制動器及其它操件裝置是否靈敏可靠，在確認(rèn)自己沒有出現(xiàn)異常后方可開始研究工作。 (4)吊鉤升降時(shí)，工件必須沿車尾方向吊起，并且必須先試吊。必須避免舉得太高，盡量縮短物體在空中停留的時(shí)間，并且緩慢均勻地舉起物體。 (5)作業(yè)時(shí)，要經(jīng)常觀察鋼絲繩的磨損情況。當(dāng)?shù)醣鄣难鼋呛艽髸r(shí)，首先將物體放在停車位置，放下吊臂，松開繩索，摘下吊鉤，同時(shí)保持吊索處于張緊狀態(tài)。 （六）起重臂抬落回轉(zhuǎn)時(shí)必須能夠做到：起吊重物時(shí)，不得落臂。在落臂時(shí)油門要小，抬臂時(shí)油門要大，回轉(zhuǎn)運(yùn)動動作要平穩(wěn)，不得出現(xiàn)突然發(fā)生反轉(zhuǎn)，負(fù)重在不斷接近一個額定工作重量時(shí)，不得在離地面0.5m以上就是空中回轉(zhuǎn)。 （7） 嚴(yán)禁起吊駕駛。行車時(shí)，吊臂必須放在支架上，吊鉤必須放在保險(xiǎn)杠的吊鉤上，鋼絲繩必須擰緊。 (八)起重腿和回轉(zhuǎn)臂在工作完成后不得同時(shí)。在路上，要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，慢慢轉(zhuǎn)彎，下坡時(shí)要嚴(yán)格控制車速，不要在空擋滑行。
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大型汽車吊車發(fā)動機(jī)燃燒性能的改善 大型吊車發(fā)動機(jī)分為進(jìn)氣系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、燃燒室、燃油。根據(jù)可燃混合氣的組成和燃燒過程，可知柴油機(jī)需要較短的燃料準(zhǔn)備時(shí)間和較快的燃燒周期壓力來產(chǎn)生動力，經(jīng)濟(jì)性好，工作柔和，無煙。由于柴油揮發(fā)性差，混合時(shí)間短，要求混合均勻，燃燒要求A，必須要求噴射壓力高，霧化好，噴射質(zhì)量要滿足燃燒室形狀要求的分離式燃燒室常見有旋流室燃燒室和預(yù)燃燒室兩種。 大型汽車吊車二次燃燒室為球形或圓柱形燃燒室，其體積占燃燒室總體積的50% ー80% 。在壓縮行程中，氣缸內(nèi)的空氣被活塞推動，并通過通道進(jìn)入渦流室。柴油燃料以高度有組織的高速旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(數(shù)百個每分鐘轉(zhuǎn)速)注入渦流室，形成較厚的混合物。部分混合物在渦流室中點(diǎn)燃，并以高速(通過通道)將混合物注入主燃燒室。第二旋流是通過活塞頂部的雙旋流凹陷發(fā)生的。推進(jìn)進(jìn)一步混合和燃燒。 大型隨車吊發(fā)動機(jī)的預(yù)燃室燃燒室: 缸蓋結(jié)構(gòu)上有預(yù)燃室，占燃燒室總?cè)莘e的1/3，預(yù)燃室與主燃室有通道，活塞為平頂。由于發(fā)展通道建設(shè)不是切向的，所以通過緊縮時(shí)不發(fā)作以及渦流。連通預(yù)燃室與主燃室的孔道直徑影響較小，由于企業(yè)節(jié)省管理作用主要發(fā)作時(shí)間壓力差，使預(yù)燃室內(nèi)環(huán)境構(gòu)成產(chǎn)生紊流模型運(yùn)動，油束大多數(shù)射在預(yù)燃室的出口處，只要存在少部分與空氣質(zhì)量混合（出口處較濃，而上部較?。?，上部著火后，發(fā)作控制高壓，已燃的和出口處較濃的混合氣一同實(shí)現(xiàn)高速噴入主燃燒室，在主燃燒實(shí)驗(yàn)室內(nèi)沒有發(fā)作患者劇烈的燃燒攏流運(yùn)動，使大多數(shù)研究燃料在主燃燒系統(tǒng)室內(nèi)設(shè)計(jì)混合和燃燒。優(yōu)缺點(diǎn)與渦流室燃燒室底子比較相同。
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前日上海一家用戶告知車間2噸單梁起重機(jī)不能正常使用。故障現(xiàn)象是起重機(jī)小車沒有動作，我和一位同事及時(shí)到達(dá)維修現(xiàn)場，立即對設(shè)備進(jìn)行故障處理。 首先我找到可以使用管理人員聽完其描述后，拿起遙控手柄啟動，對按鍵逐一試運(yùn)行。發(fā)現(xiàn)一些其它技術(shù)動作正常，葫蘆小車確實(shí)我們不能有效運(yùn)行，從機(jī)構(gòu)端點(diǎn)出發(fā)逐一排查故障。做好信息安全防護(hù)工作措施。 先看看電機(jī)，通過檢查電機(jī)外觀沒有感覺異常，也沒有聞到電機(jī)燒線的氣味可以初步消除電機(jī)的問題; 第二步打開電氣控制箱，觀察控制箱通電后，為單梁起重機(jī)小車供電的接觸器旁邊的小車接觸器會自動拉入，明顯異常。這也是汽車不跑的主要原因(這是一拖二控制箱的大小二合一汽車逆變器。為了達(dá)到一拖二逆變器的目的，大車和小車相互鎖緊)。 找到異常就能找到故障的根本原因。接下來，我們需要找到汽車接觸器無法吸入的原因。經(jīng)過線路檢查，我們終于找到了原因，原來是繼電器螺絲松動和搭接到其他觸點(diǎn)導(dǎo)致(線路局部短路) ，處理非常簡單，松動的螺絲可以被鎖定。另外，為了避免單梁起重機(jī)再次發(fā)生類似的故障，我把相鄰的所有可能松動的螺絲重新擰緊。 A后提醒大家單梁吊車小車車輪容易損壞，車輪壞了怎么辦？請看單梁吊車小車車輪損壞的原因。