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發(fā)布時(shí)間：2021-11-18 01:10:01
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一個(gè)好的銷售模式不僅可以為企業(yè)降低營(yíng)銷成本，而且可以為企業(yè)帶來A大的利潤(rùn)，單梁起重機(jī)的銷售也不例外。目前，主要的單梁式起重機(jī)銷售模式有廠家直銷和代理銷售兩種模式，那么哪種模式更好呢？?jī)?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ 一、單梁起重機(jī)代理公司 優(yōu)點(diǎn)代理有限公司發(fā)展模式的銷售員不隸屬于某一部分企業(yè)，而是一個(gè)相對(duì)比較獨(dú)立的群體。因而我們這些銷售員在談判、營(yíng)銷管理方法和資金運(yùn)用上都相對(duì)靈活。單梁起重機(jī)屬大型機(jī)械設(shè)備，對(duì)人脈的依賴性較大，所以越來越多的銷售員更能整合提供更多的人脈資源。 代理模式的缺點(diǎn)是不好，是在質(zhì)量控制上面不能得到保證。在這種模式下，單梁起重機(jī)的質(zhì)量完全取決于銷售人員的責(zé)任感。通常單梁起重機(jī)廠家只提供單梁起重機(jī)主梁、端梁等配件，均自行采購(gòu)銷售。單梁起重機(jī)配置的質(zhì)量完全取決于銷售人員。后期的單梁吊車安裝，維修由銷售人員負(fù)責(zé)全部。因此，購(gòu)買單梁起重機(jī)設(shè)備時(shí)，選擇有責(zé)任心的銷售人員比選擇單梁起重機(jī)廠家更為重要。 二、單梁起重機(jī)廠家直銷 有專業(yè)的單梁起重機(jī)械和電氣工程師的優(yōu)勢(shì)，單梁起重機(jī)制造商的工程師和貿(mào)易公司的工程師工作空間很不一樣。后者多作為報(bào)價(jià)，單梁起重機(jī)廠家工程師主要從事單梁起重機(jī)的創(chuàng)新，努力做出更好、更耐用的單梁起重機(jī)。 由單梁起重機(jī)生產(chǎn)廠家進(jìn)行質(zhì)量控制。所有部件由制造商提供，安裝和調(diào)節(jié)器由制造商統(tǒng)一管理。經(jīng)過多年的積累，單梁起重機(jī)廠家對(duì)單梁起重機(jī)進(jìn)行了一整套維修方案。 缺點(diǎn)起重機(jī)廠家通過自己可以培養(yǎng)或聘用的銷售員。這種教學(xué)模式發(fā)展相對(duì)于其他企業(yè)員工來說，管理人員成本相對(duì)較高，作為單梁起重機(jī)廠家不可能聘用很多的銷售員。所以在網(wǎng)絡(luò)銷售范圍上就受到一定限制。公司的各項(xiàng)工作制度環(huán)境約束著銷售員，從而使銷售員不能任意發(fā)揮，限制了銷售員的靈活度。 現(xiàn)在，這兩種銷售模式對(duì)于起重機(jī)制造商和客戶來說各有優(yōu)缺點(diǎn)。至于哪一種更適合企業(yè)的發(fā)展，不能盲目決定。而根據(jù)顧客需求和企業(yè)產(chǎn)品屬性，市場(chǎng)與企業(yè)之間的聯(lián)系是匹配的，顧客滿意度是重要的。
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前段時(shí)間，我公司在南京溧水安裝了3臺(tái)新型電動(dòng)單梁起重機(jī)。通過驗(yàn)收后，需向麗水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局登記，申請(qǐng)起重機(jī)資質(zhì)證書。以下介紹申請(qǐng)A明書的步驟及提供資料，希望部分企業(yè)能提供參考。 電動(dòng)單梁起重機(jī)注冊(cè)所需信息 1、填寫《特種加工設(shè)備可以使用進(jìn)行注冊(cè)信息登記表》（原件2份），登記表可在溧水質(zhì)量管理技術(shù)監(jiān)督局網(wǎng)站上下載。 圖2。機(jī)構(gòu)代碼證持有人的身份證或者起重機(jī)械(公民個(gè)人所有)的財(cái)產(chǎn)權(quán)也可以用來提供三卡合一的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 產(chǎn)品質(zhì)量證書(由起重機(jī)制造商提供) ，僅包括 圖4。安裝監(jiān)督檢驗(yàn)證書或首次檢驗(yàn)報(bào)告(不適用于首次驗(yàn)收) ，如果是為了以后的檢驗(yàn)，需要提供后一次安裝監(jiān)督檢驗(yàn)證書或首次檢驗(yàn)報(bào)告。 5、特種設(shè)備操作人員證，復(fù)印照片頁(yè)，有效日期頁(yè)。需加蓋使用單位的聘用公章。 6、起重機(jī)安全風(fēng)險(xiǎn)管理會(huì)計(jì)制度目錄，沒有的可以通過在網(wǎng)上下載。 準(zhǔn)備以上資料，使用單位印章，到麗水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局(麗水區(qū)政府右側(cè))登記。如果信息正確，我們可以在半小時(shí)內(nèi)拿到登記表。然后到南京特種設(shè)備監(jiān)理監(jiān)測(cè)院(洪武路蘇發(fā)大廈4樓)取得電動(dòng)單梁吊車證書。 起重設(shè)備一直以其優(yōu)良的質(zhì)量和性價(jià)比得到很多公司的認(rèn)可。如果您想訂購(gòu)電動(dòng)單梁起重機(jī)，請(qǐng)聯(lián)系我們的在線客服或致電我們。
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根據(jù)單梁起重機(jī)的設(shè)計(jì)規(guī)范，單梁起重機(jī)的運(yùn)行機(jī)構(gòu)、起重機(jī)小車的運(yùn)行機(jī)構(gòu)和起重機(jī)在軌道上運(yùn)行的變幅機(jī)構(gòu)應(yīng)配備緩沖器或緩沖器。因此，我們常用的橋式起重機(jī)和龍門起重機(jī)的大小車和小車的運(yùn)行機(jī)構(gòu)都應(yīng)該配備緩沖器或緩沖器。 了解單梁起重機(jī)安裝方法和步驟的人可能知道緩沖器在正常使用中沒有使用。由于限位開關(guān)安裝在大小車的限位位置，當(dāng)單梁起重機(jī)運(yùn)行到限位位置時(shí)，限位開關(guān)的作用使起重機(jī)在與安全止動(dòng)器相撞前停止。但是緩沖器也是一個(gè)必不可少的部件，它主要是從提高整機(jī)安全性的角度出發(fā)，一旦某個(gè)行程限位開關(guān)出現(xiàn)故障，緩沖器必須保證單梁起重機(jī)在正常速度下和終止碰撞時(shí)，能夠吸收足夠的能量，保證起重機(jī)本身的安全。 目前，橡膠緩沖器和聚氨酯泡沫緩沖器在橋式和門式起重機(jī)中應(yīng)用A廣泛。橡膠緩沖器由整體橡膠或多塊橡膠板制成，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，制造成本低。發(fā)生碰撞時(shí)，起重機(jī)的動(dòng)能主要消耗在自身的內(nèi)耗上，一般用于起重機(jī)運(yùn)行速度小于50m的情況。 聚氨酯泡沫塑料緩沖器可以吸收能量大，緩沖性能好，耐油、耐老化、耐酸、耐腐蝕、耐高溫低溫，絕緣又防爆，相對(duì)價(jià)值密度小而輕，機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、價(jià)格低、無噪音、無火花、安裝設(shè)備維修管理方便、使用具有壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。所以在學(xué)習(xí)國(guó)際上發(fā)展已經(jīng)成為普遍認(rèn)為采用，在一般包括起重機(jī)上，可替代傳統(tǒng)橡膠和彈簧緩沖器，在防爆工作場(chǎng)所更值得我們推廣。 常用的彈簧緩沖器和液壓緩沖器各有優(yōu)缺點(diǎn)，主要用于一些特殊場(chǎng)合
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單梁起重機(jī)是一些企業(yè)常用的運(yùn)輸設(shè)備，企業(yè)在采購(gòu)單梁起重機(jī)時(shí)必須考慮質(zhì)量問題。但如何判斷單梁起重機(jī)的質(zhì)量呢？現(xiàn)在，公司要介紹 1、聽聲音 我們經(jīng)?？吹揭恍┵|(zhì)量較差的單梁起重機(jī)在運(yùn)行過程中發(fā)出的噪聲。噪聲主要通過減速機(jī)和車輪傳播。質(zhì)量好的單梁起重機(jī)在啟動(dòng)或運(yùn)行過程中噪音很小。就像汽車引擎一樣，當(dāng)你買車時(shí)，你會(huì)選擇大聲還是安靜？ 2、運(yùn)行平穩(wěn) 單梁起重機(jī)在運(yùn)行中質(zhì)量差，沖擊力大，運(yùn)行不穩(wěn)定，存在安全隱患。因此，客戶在購(gòu)買時(shí)應(yīng)選擇運(yùn)行順暢。單梁起重機(jī)通過變頻控制實(shí)現(xiàn)軟啟動(dòng)。 3、減速器是否漏油 單梁起重機(jī)的驅(qū)動(dòng)控制裝置由電動(dòng)機(jī)、減速器和制動(dòng)器組成。如果你買的起重機(jī)進(jìn)行質(zhì)量管理不好，它可能出現(xiàn)漏油。漏油問題不僅會(huì)污染企業(yè)工作生活環(huán)境，還會(huì)產(chǎn)生影響學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)壽命。因此，建議購(gòu)買單梁起重機(jī)時(shí)，應(yīng)考慮三合一傳動(dòng)和密封減速器
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由于起重機(jī)可以使用場(chǎng)地的不同，基本要求每個(gè)企業(yè)客戶訂購(gòu)的單梁起重機(jī)機(jī)都是需要按照其需求提供定制的，對(duì)于學(xué)生定制的起重機(jī)跟通常起重機(jī)比較會(huì)出現(xiàn)一個(gè)這樣或那樣的問題，我們就要對(duì)單梁起重機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造，讓其正常管理工作，下面就是我們就為大家介紹分析一下兩種單梁起重機(jī)改造研究方案以供參考。 單梁起重機(jī)移動(dòng)式纜索改造 前幾天，這臺(tái)單梁起重機(jī)的整個(gè)移動(dòng)電纜在一次使用中突然脫落。好在當(dāng)時(shí)操作人員不在吊車正下方，沒有造成A傷害。 接到客戶維修通知后，我們迅速趕到現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過仔細(xì)檢查了解情況。原來是舊電纜泄漏。單梁式起重機(jī)機(jī)體與地面連接，相當(dāng)于三根五線接地線。為提升小車供電的移動(dòng)電纜是380v 三線電壓的火線。移動(dòng)電纜由提升小車牽引，再由5毫米鋼絲繩牽引延伸。也就是說，幾十公斤的鋼絲繩是通過一個(gè)鋼絲繩載荷，由于鋼絲繩老化，鋼絲繩直接與鋼絲繩接觸，鋼絲繩零線與鋼絲繩會(huì)出現(xiàn)火花接觸。接觸點(diǎn)的電線一下子就燒斷了，整根電纜都斷了。 一方面，改造方案替代了質(zhì)量更好的吊裝用扁電纜。這種電纜不僅在外皮上有一個(gè)堅(jiān)固的橡膠部分，而且在扁平電纜的兩側(cè)增加了一根隱藏的鋼絲，以增加整個(gè)電纜的強(qiáng)度。這種特殊電纜的壽命是傳統(tǒng)電纜的3-5倍。也就是說，這種電纜的使用壽命至少為10年。另一方面，我們使原來的鋼絲繩收線更加剛性，也就是說，即使經(jīng)過多年的電纜老化和泄漏，也不可能造成單梁起重機(jī)的電纜脫落。 單梁起重機(jī)主梁改造 對(duì)于起重設(shè)備來說，做一個(gè)主梁很短，造成小車行駛，所以有很大的不利條件。汽車經(jīng)常反復(fù)撞擊制動(dòng)，撞擊過程中經(jīng)常造成電氣元件的損壞，我們知道接觸器是通過線圈磁力克服彈簧的拉力來使接觸器接觸的，一旦發(fā)生撞擊振動(dòng)肯定會(huì)造成接觸不良，然后燒毀接觸發(fā)生故障。 要想徹底杜絕這種故障，只能從源頭上解決，順著故障的原因去找。故障來自振動(dòng)，振動(dòng)來自沖擊，沖擊來自小車的碰撞停止。如果在單梁起重機(jī)的小車上增加一個(gè)行程開關(guān)，就可以避免碰撞，問題也就迎刃而解了。
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主要部件(包括鋼絲繩、滑輪、吊索、開式齒輪、車輪、滾筒、環(huán)鏈等。)電動(dòng)單梁起重機(jī)的起升機(jī)構(gòu)不僅要檢查吊具、鋼絲繩、滑輪、導(dǎo)繩器是否符合TSG Q7015-2008《起重機(jī)械定期檢驗(yàn)規(guī)則》對(duì)磨損、變形、缺陷的要求，還要判斷是否符合報(bào)廢要求。 針對(duì)我國(guó)電動(dòng)單梁起重機(jī)構(gòu)造起升機(jī)構(gòu)令人擔(dān)心的就是墜落問題，那么我們究竟什么重要原因會(huì)導(dǎo)致墜落傷害的發(fā)生呢？以下方面就是可以引起墜落事故的若干主要原因以及分析 1)鋼絲繩斷裂是造成鋼絲繩墜落傷的主要原因。對(duì)于電動(dòng)葫蘆鋼絲繩末端固定有楔形塊的起重機(jī)，用 u 形鋼絲繩夾固定鋼絲繩末端只會(huì)回火，加劇鋼絲繩的損壞。二是滑輪組容易造成鋼絲繩與滑輪之間的干磨，頻繁提升容易造成鋼絲繩斷絲甚至斷股，導(dǎo)致嚴(yán)重的墜落事故; 2)電動(dòng)葫蘆運(yùn)行過程中，由于輪緣和輪距的磨損或小車軌道的變形，車輪與軌道的間隙逐漸增大。如果運(yùn)行間隙不及時(shí)調(diào)整(按照A標(biāo)準(zhǔn)，間隙為3毫米~ 5毫米)，電動(dòng)葫蘆在運(yùn)行過程中很可能會(huì)從軌道上脫落，造成墜落的危險(xiǎn)。 3)對(duì)于帶保護(hù)裝置的斷軸電動(dòng)葫蘆，由于軸的裝配位置特殊，發(fā)生斷軸時(shí)不易發(fā)現(xiàn)裂紋。如果裂紋得不到有效控制，車軸就有可能斷裂，造成墜落事故 4)變形、開口過大、另一個(gè)吊鉤斷裂也是造成墜落事故的重要原因之一。目前，大多數(shù)企業(yè)操作人員為了方便繪圖，往往會(huì)拆除防脫鉤裝置。在起吊過程中，很容易造成起吊重物的鋼絲繩因擺動(dòng)而滑出吊鉤，造成墜落事故。