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發(fā)布時(shí)間：2023-05-06 00:10:45
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一個(gè)好的銷售模式不僅可以為企業(yè)降低營(yíng)銷成本，而且可以為企業(yè)帶來A大的利潤(rùn)，單梁起重機(jī)的銷售也不例外。目前，主要的單梁式起重機(jī)銷售模式有廠家直銷和代理銷售兩種模式，那么哪種模式更好呢？?jī)?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ 一、單梁起重機(jī)代理公司 優(yōu)點(diǎn)代理有限公司發(fā)展模式的銷售員不隸屬于某一部分企業(yè)，而是一個(gè)相對(duì)比較獨(dú)立的群體。因而我們這些銷售員在談判、營(yíng)銷管理方法和資金運(yùn)用上都相對(duì)靈活。單梁起重機(jī)屬大型機(jī)械設(shè)備，對(duì)人脈的依賴性較大，所以越來越多的銷售員更能整合提供更多的人脈資源。 代理模式的缺點(diǎn)是不好，是在質(zhì)量控制上面不能得到保證。在這種模式下，單梁起重機(jī)的質(zhì)量完全取決于銷售人員的責(zé)任感。通常單梁起重機(jī)廠家只提供單梁起重機(jī)主梁、端梁等配件，均自行采購銷售。單梁起重機(jī)配置的質(zhì)量完全取決于銷售人員。后期的單梁吊車安裝，維修由銷售人員負(fù)責(zé)全部。因此，購買單梁起重機(jī)設(shè)備時(shí)，選擇有責(zé)任心的銷售人員比選擇單梁起重機(jī)廠家更為重要。 二、單梁起重機(jī)廠家直銷 有專業(yè)的單梁起重機(jī)械和電氣工程師的優(yōu)勢(shì)，單梁起重機(jī)制造商的工程師和貿(mào)易公司的工程師工作空間很不一樣。后者多作為報(bào)價(jià)，單梁起重機(jī)廠家工程師主要從事單梁起重機(jī)的創(chuàng)新，努力做出更好、更耐用的單梁起重機(jī)。 由單梁起重機(jī)生產(chǎn)廠家進(jìn)行質(zhì)量控制。所有部件由制造商提供，安裝和調(diào)節(jié)器由制造商統(tǒng)一管理。經(jīng)過多年的積累，單梁起重機(jī)廠家對(duì)單梁起重機(jī)進(jìn)行了一整套維修方案。 缺點(diǎn)起重機(jī)廠家通過自己可以培養(yǎng)或聘用的銷售員。這種教學(xué)模式發(fā)展相對(duì)于其他企業(yè)員工來說，管理人員成本相對(duì)較高，作為單梁起重機(jī)廠家不可能聘用很多的銷售員。所以在網(wǎng)絡(luò)銷售范圍上就受到一定限制。公司的各項(xiàng)工作制度環(huán)境約束著銷售員，從而使銷售員不能任意發(fā)揮，限制了銷售員的靈活度。 現(xiàn)在，這兩種銷售模式對(duì)于起重機(jī)制造商和客戶來說各有優(yōu)缺點(diǎn)。至于哪一種更適合企業(yè)的發(fā)展，不能盲目決定。而根據(jù)顧客需求和企業(yè)產(chǎn)品屬性，市場(chǎng)與企業(yè)之間的聯(lián)系是匹配的，顧客滿意度是重要的。
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單梁起重設(shè)備機(jī)械的主梁發(fā)生下繞是指原本上供的主梁向下彎曲了。這是企業(yè)由于我國(guó)長(zhǎng)期超載造成了主梁疲勞，遇到學(xué)習(xí)這種發(fā)展情況應(yīng)立即停止工作使用。然后報(bào)備到起重機(jī)廠家，請(qǐng)A的技術(shù)管理人員信息處理。起重機(jī)廠家通?？梢圆捎没鹧嫘迯?fù)，加以分析應(yīng)力拉桿修復(fù)。不過這需要將起重機(jī)主梁卸下，運(yùn)回廠家這樣才能更好完成組織修復(fù)。 此外，我們還要提醒操作人員對(duì)單梁起重機(jī)，切勿超載或超載作業(yè)，使安全問題十分嚴(yán)重。因此，建議用戶在安裝單梁起重機(jī)時(shí)應(yīng)安裝過載控制器，以便起重機(jī)在超載時(shí)發(fā)出過載信號(hào)。 根據(jù)設(shè)備條件，鋼結(jié)構(gòu)可采用火焰矯正法進(jìn)行修復(fù)，主梁采用鋼板加固，為減少主梁在施工過程中的焊接變形，鋼板點(diǎn)焊后采用雙面對(duì)稱不連續(xù)焊，焊縫先焊后焊。 起重機(jī)撓度數(shù)據(jù)直接反映了主梁的使用情況，機(jī)組的使用應(yīng)嚴(yán)格按照設(shè)備的運(yùn)行情況，以減少設(shè)備的損壞。通過檢測(cè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)了設(shè)備的隱患，通過修復(fù)改造確保了設(shè)備的安全運(yùn)行，大大提高了設(shè)備的可用性和可靠性，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為企業(yè)的安全生產(chǎn)起到了積極作用。
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1、抓斗掌握相關(guān)線路不供電的起因條件是什么？ 當(dāng)把重物舉到一邊的時(shí)候，要注意防止翻跟斗失去平衡 (1)提升位置的選擇對(duì)提升作業(yè)的穩(wěn)定性有何影響？ 每個(gè)工作臂的長(zhǎng)度都有一定的曲線。 (2)單梁起重機(jī)運(yùn)行時(shí)有什么要求？單梁起重機(jī)的穩(wěn)定性有什么問題？ 答：正常發(fā)展?fàn)顩r下，單梁起重機(jī)進(jìn)行前方的穩(wěn)固性好于一個(gè)側(cè)面的穩(wěn)固性和后方的穩(wěn)固性，即前方?jīng)]有穩(wěn)固性〉側(cè)面可以穩(wěn)固性〉后方穩(wěn)固性。支腿跨距取舍莫須有穩(wěn)固性，跨距越大，穩(wěn)固性越好， 跨距越小，穩(wěn)固性越差。若要提高作業(yè)，應(yīng)在企業(yè)采取積A踴躍的天空更加鞏固技術(shù)措施后，方可完成作業(yè)。在臂架式單梁起重機(jī)設(shè)計(jì)作業(yè)時(shí)間內(nèi)中中，應(yīng)放量以及運(yùn)用法律規(guī)范臂長(zhǎng)作業(yè)。 (3)主要元件的特征曲線是什么? 如何選擇起動(dòng)元件的特征曲線？ 答:起吊重物時(shí)，變幅或放卷操作程序有錯(cuò)誤；纏繞和變幅進(jìn)度太快；規(guī)格過高、規(guī)模過大、動(dòng)量矩過大等。，對(duì)于起重作業(yè)的穩(wěn)定性都是不必要的。在松軟的天空下工作時(shí)，應(yīng)使用軟墊來擴(kuò)大支撐力。因此，在操作過程中，支腿應(yīng)完全伸出。當(dāng)需要非標(biāo)準(zhǔn)臂長(zhǎng)操作時(shí)，應(yīng)選擇短標(biāo)準(zhǔn)臂長(zhǎng)對(duì)應(yīng)的特性曲線?；蚱渌嚓P(guān)材料:橋式抓斗、電動(dòng)單梁抓斗。 答: 初始部件的特征曲線通常是根據(jù)整個(gè)手臂式抓斗的穩(wěn)定性、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和組織強(qiáng)度來確定的。 （4）操筆者在起重作業(yè)中，哪些行止莫須有單梁起重機(jī)的穩(wěn)固性？ 答：作業(yè)活動(dòng)場(chǎng)地歪斜或松軟會(huì)使吊車進(jìn)行架構(gòu)夾板氣，升高可以穩(wěn)固性，應(yīng)放量已經(jīng)不在歪斜的路面施工作業(yè)。 單梁起重機(jī)常識(shí): (1)檢查電機(jī)DC繼電器。如果比較容易，檢查二次回路的小開關(guān)是否跳開。啟動(dòng)開關(guān)、門行程開關(guān)等是否有問題？ (2)零點(diǎn)開關(guān)不在位置，主電路熔斷，主電路接觸器故障或線圈燒毀。
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1、能顯著減少故障，減少機(jī)構(gòu)的磨損。 國(guó)產(chǎn)、蘇式、傳統(tǒng)式起重機(jī)的起升、大車及小車電動(dòng)機(jī)為了一個(gè)便于調(diào)速系統(tǒng)通常我們都是企業(yè)采用繞線式電機(jī)，因?yàn)樗霓D(zhuǎn)子是開路的，可以同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)外部的電阻箱和控制器技術(shù)進(jìn)行有效連接方式實(shí)現(xiàn)自己不同轉(zhuǎn)速的切換，但是對(duì)于這樣的調(diào)速只能作為實(shí)現(xiàn)有級(jí)調(diào)速，并且轉(zhuǎn)子要通過滑環(huán)和碳刷的接觸社會(huì)才能通電，所以需要使用中碳刷和滑環(huán)的磨損嚴(yán)重程度影響較大，以及調(diào)速用的電阻箱等都是中國(guó)維護(hù)量較大的部位，因此學(xué)生使用管理起來并不是一種十分安全可靠；變頻器的出現(xiàn)問題特別是專門用于起重的矢量變頻器可以直接代替滑環(huán)、碳刷、電阻箱、時(shí)間繼電器、接觸器等等一些其他外部元件，使得電控部分的外接設(shè)備能夠大大減少，達(dá)成降低故障，減少金融機(jī)構(gòu)磨損的目的。 2、操作簡(jiǎn)便、精確定位。 變頻器可以隨時(shí)調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速，實(shí)現(xiàn)無級(jí)調(diào)速，用戶操作更簡(jiǎn)單、更準(zhǔn)確。此外，變頻器內(nèi)部的多項(xiàng)保護(hù)設(shè)置可以為電機(jī)的高效安全運(yùn)行提供A保護(hù)，適合反復(fù)點(diǎn)動(dòng)運(yùn)行，便于精確控制。 3、節(jié)能環(huán)保。 值得注意的是，使用變頻器控制這些電機(jī)可以保證轉(zhuǎn)矩能夠滿足要求的前提下節(jié)省大量的功率，達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的。 為什么變頻起重機(jī)備受青睞？我想上面的優(yōu)勢(shì)足以說明，電動(dòng)單梁行車起升電機(jī)為可為錐形電機(jī)，電動(dòng)雙梁起重機(jī)為普通異步電機(jī)，錐形電機(jī)帶有自動(dòng)剎車裝置，在切斷電源時(shí)，依靠轉(zhuǎn)子上壓力彈簧產(chǎn)生摩擦力矩制動(dòng)可使電機(jī)在短時(shí)間內(nèi)停止轉(zhuǎn)動(dòng)。因此控制起升電機(jī)的變頻器無需專門的制動(dòng)器控制邏輯，但是需要強(qiáng)大快速的起升力矩和過載能力，才能夠正常啟動(dòng)電機(jī)，并順利將重物的正常提升而不下溜；在減速停車過程中，減速停車后配合直流制動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的減速停車，機(jī)械沖擊小。 對(duì)于一個(gè)普通異步電機(jī)，需要社會(huì)穩(wěn)定安全可靠的制動(dòng)器內(nèi)部控制系統(tǒng)邏輯，起升專用變頻器具備管理專業(yè)的起重機(jī)功能，具備發(fā)展完善提供可靠的制動(dòng)器可以控制工作時(shí)序，確保松開制動(dòng)器和閉合制動(dòng)器的時(shí)候重物不會(huì)發(fā)生下溜的現(xiàn)象，拓展學(xué)生閱讀如何為單梁起重機(jī)選用變頻器？
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單梁橋式起重機(jī)是在車間和倉庫上空進(jìn)行起重的設(shè)備。也是應(yīng)用A廣泛、種類多的起重設(shè)備。那么單梁橋式起重機(jī)壞了，怎么修？我們來詳細(xì)談?wù)劇? 一、吊鉤檢查 (1)吊鉤和滑輪軸無裂紋。螺紋無松動(dòng)，軸承無磨損，滑輪轉(zhuǎn)動(dòng)，螺紋卸荷槽有裂紋，應(yīng)立即更換。 （2）板鉤鉚接后，板間間隙我們不應(yīng)使用超過0.3mm。 (3)如果磨損程度超過原高度的10% ，應(yīng)更換危險(xiǎn)部件。 (4)單梁橋式起重機(jī)大修后，進(jìn)行吊鉤試驗(yàn)，額定載荷增加1.25倍，吊裝10分鐘。掛鉤的彈性開口小于掛鉤尺寸的0.25%。卸載后沒有永久變形或開裂的跡象。 二、鋼絲繩 （1）檢查1個(gè)捻距內(nèi)斷絲數(shù)目，絞斷鋼絲超過鋼絲總數(shù)10%的，應(yīng)報(bào)廢更換。 （2）當(dāng)單梁橋式起重機(jī)鋼絲徑向磨損比原直徑大40%時(shí)，整根鋼絲繩按廢處理。 （3）鋼絲繩大直徑影響減至鋼絲繩進(jìn)行直徑的70%，鋼絲繩芯外露。鋼絲繩應(yīng)報(bào)廢需要更換。 后，小心地用煤油清洗鋼絲繩，并用芝麻油浸透。 三、滑輪組修理 （1）滑輪組不得有裂紋，軸頸磨損嚴(yán)重程度我們不得使用超過原直徑的30%，圓錐度不得超過5%。如果一個(gè)不滿足企業(yè)所有工作要求，應(yīng)更換。 （2）根據(jù)樣品檢查滑輪的槽形。徑向磨損不應(yīng)超過壁厚的30%，否則將報(bào)廢和更換。 （3）單梁橋式起重機(jī)大修后，軸孔缺陷不大于0.25cm2，深度小于4mm。 四、卷筒 （1）當(dāng)繩槽磨損嚴(yán)重程度影響大于2mm時(shí)應(yīng)更換，大修后的卷筒壁厚度一般不應(yīng)出現(xiàn)小于原厚度的81%。 (2)單梁橋式起重機(jī)卷筒軸中心線與小車架支承面平行，卷筒兩端中心線偏差不大于0.15 mm。 （3）卷筒進(jìn)行表面要求無裂紋，失圓度不明顯。壓板通過螺釘要緊固。 (4)卷筒軸無裂紋。當(dāng)大修后磨損程度大于原標(biāo)準(zhǔn)直徑的5% 時(shí)，應(yīng)更換。